不動産会社にも専門分野が違うと畑違いになってしまう
不動産会社は様々な分野に細分化している
初めて家やマンションを売る時は、どこの不動産会社を選べばいいのか分からない方も多いでしょう。
家の郵便ポストに入っている新聞の折り込みに、不動産に関するチラシを見ても、どこがどう違うのかよくわからないと思います。
「査定を依頼する会社、売却を依頼する会社が多すぎて、どう選んでいいのかわからない」という方も、まずは、不動産会社には、どのような分野があるのか知っておきましょう。
不動産業界には、取り扱う物件の特性によって、会社の得意分野などが多岐に分かれています。不動産売却を賃貸専門業者に依頼しても、より良い不動産売却は望めません。売買専門の業者だって、マイホーム専門や事業用物件専門などでも分かれています。
不動産の仲介会社は、大きく次の5つに分けられます。
- 分譲会社の系列の仲介会社
- 財閥系・大手の仲介会社
- マンションに特化した仲介会社
- 地域に密着した地元の仲介会社
- 不動産売却に特化した仲介会社
不動産会社も、専門分野が違うと、畑違いになってしまいます。自宅の家の売却する際は、⑤の不動産売却に特化した仲介会社を利用することになります。
営業担当者の経験やレベルを見極めるコツ
売却に対する会社ごとの取り組み方も重要ですが、それと同じくらい担当者選ぴが重要です。担当者選ぴのポイントは、しっかりコミュニケーションが取れ、自分と相性が合う人であることはもちろん、不動産取引のスキルや提案のレベルが高いかどうか、という点でしょう。
経験やレベルを見極めるには、担当者に質問する内容を用意しておくことです。「本当にこの査定額で売れますか?」という質問をするお客さんがいますが、本当にいくらで売れるかは、担当者にもわかりません。ですから、このような質問はあまり意味がないでしょう。
営業担当者のスキルが分かる効果的な質問例
- 「どういったときに価格を下げますか?」
- 「購入されるターゲットは、どのような人ですか?」
- 「広告活動は、どの程度やってくれますか?」
初めてのことをする場合、慣れていないだけに、失敗なく終えることのほうが少ないでしょう。それは不動産の売却でも同じです。
上記の質問にちゃんと答えられない不動産会社には、安心して頼めない可能性がありますので、聞いてみましょう。
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1社のみに査定を依頼して売却を進めることがありますが、不動産会社によって査定額はまちまち。300万円～500万円、それ以上違うことも普通。複数社の査定を行うことは必須です。
