複数の見積もりで相場を確認して一番高く売る

周辺の競合物件がどれくらいあるかで価格戦略も変わる

競合物件を参考に価格を決める

自分の家の売値はどれくらいか、インターネットを使って簡単に調べることができます。

「スーモ」「ホームズ」「アットホーム」「オウチーノ」といった不動産ポータルサイトに行き、自宅と同じエリアで、築年数や立地などの条件が近い物件を検索してみましょう。

すでに不動産会社に売却を委任している場合は、不動産会社に調べてもらいましょう。調べた結果、競合物件がどれくらいあるかで価格戦略が変わってきます。同じエリア内に競合物件が全くない、あるいはほとんどないという場合は、売りに出す絶好のタイミングです。

多少高めの価格をつけたとしても、そのエリアで探している人がいれば、購入してくれる可能性が高くなるからです。競合物件がある場合、その物件を参考に価格を決めます。

マンションの場合、階数で100万単位で価格が変わる

同じマンション内の同じ間取りの部屋でも、1階と最上階では人気は違います。その違いを考慮して販売価格を決定することになります。最上階で3000万円の部屋が売られているのに、1階の部屋を3200万円で売ることは難しいでしょう。

最上階で3000万円なら、1階物件はそれより100万~300万円安く売りに出すことになります。その価格に納得できないのであれば、競合物件が売れるまで待つのが賢明です。逆に同じマンションでほかに売りに曲されている部屋がないなら、1階の物件を3200万円で販売できる可能性もあります。競合が出てくる前に、早めに売ってしまったほうがよいでしょう。

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周辺に新築が多い場合は売却のタイミングをずらす

明らかな競合物件がある場合は、競合物件よりも価格を安くしてすぐに売りに出したほうがいいのか、あるいは売り出す時期を少しずらしたほうがいいのか、見極める必要があります。

売却する時期をずらしたほうがいいのは、周辺に新築物件が多い場合です。戸建てにしてもマンションにしても、新築の物件を売りに出す際、ハウスメーカーやディベロッパー(不動産開発業者)はそのエリアの販売時期の重なる新築物件や中古相場を参考にして価格を決めます。

住宅を探している人は、同じようなスペックの新築物件と中古物件を比較する傾向にあります。新築物件は、中古物件と比べられても選ばれるように、お得感を感じさせるくらいの価格がつけられているはずです。例えば同じような立地と間取りで、新築が500万円高い程度なら、新築を選ぶ人のほうが多くなります。

したがって新築が多く売りに出されているエリアでは、中古物件はどうしても見劣りしてしまい、大幅に安い価格でなければ売れなくなります。もちろん自分の物件が、最新の設備が整っているとか、デザイナーズマンションであるなど、新築物件と競争しても勝てるくらいの付加価値があるというなら別です。

また、新築価格が中古と比較して割高に感じられるのなら、逆に売りに出す絶好のタイミングと言えます。そのような強みがないのなら、新築と競争するのは不利になると考えましょう。新築が売れてしまうのをしばらく待つのが賢明です。

家の『査定額』がすぐ分かる おすすめの無料一括査定サイト
自宅に居ながら、インターネットで家の売却査定額を調べる時の定番

不動産一括査定サイトって何?
これまで家を売る時は、初めて訪れた不動産屋さんで【訪問~査定~売却】までが普通の流れが普通でした。
しかし、不動産屋によって数百万~1千万円も査定額が違うこともありますので、複数社に査定を依頼していたらもっと高く売却できた可能性が高いです。

何件もの不動産屋に自分の足で訪問して査定依頼するのは大変です。「不動産一括査定サイト」は会社ごとに違いが出る査定額を、複数社に同時に依頼できる便利なサービスです。

リガイド
イエイ
提携会社数 600社以上
対応地域 全国
査定依頼数 最大10社
入力時間 最短60秒
運営会社 株式会社ウェイブダッシュ

SBIグループの旧SBIライフリビング株式会社から分社し、現在は「RE-Guide」として㈱ウェブダッシュが運営している。2006年からサービスを開始した、運営12年目の老舗一括査定のサイト。不動産取引のプロが中心になって創設されており、投資物件や、収益物件の査定にも強い。個人の住宅、マンションからプロ御用達の物件まで、幅広い物件に対応。他社にはない専門知識を活かした、緻密な査定に定評がある。

リガイドの特徴
  • 旧SBIライフリビング株式会社から分社。運営12年目の老舗一括査定サイトの一つ。
  • 一度の申込みで、“最大10社”の査定額を調査してくれる。
  • 居住用物件の他、収益物件など投資物件に精通した不動産会社も多数参加。
イエイ
イエイ
利用者数 300万人
提携会社数 1,000社以上
対応地域 全国
査定依頼数 最大6社
入力時間 最短60秒
運営会社 イエイ不動産売却査定

国内最多の300万人が利用している、不動産売却専門マッチングサイト。全国の1,000社以上の不動産会社の査定結果を即日に受け取れる。不動産の専門知識をもった専任スタッフが常駐しており、スムーズに売却できるようにサポート体制も充実している。

イエイの特徴
  • 専門知識を持った専任スタッフが大切な不動産を売却できるようサポート
  • 不動産会社へ取引しない旨を代わりに連絡する、“代行お断りサービス”あり
  • イエローカード制度があり、悪徳な不動産会社が排除されている
イエウール
イエウール
利用者数 1,000万人
提携会社数 1,400社以上
対応地域 全国
査定依頼数 最大6社
入力時間 最短60秒
運営会社 株式会社Speee

国内最大級の不動産一括査定サイト。提携数は全国1,200社。誰もが知る最大手から、地場に強い中小まで数多くの不動産会社の査定を受けることが可能。累計利用者は1000万人。最大6社から無料査定を受けられる。

イエウールの特徴
  • 提携しいる不動産業者が1500社と他社に比べて圧倒的に多い
  • 「大手」から「中堅」「地方」の不動産会社にネットワークがある。
  • 利用者数が1000万人と一括査定サイトの中での実績がある。
town life 不動産売却
タウンライフ
提携会社数 300社以上
対応地域 全国
入力時間 最短60秒
運営会社 town life

提携している不動産会社は300社と他社に比べ少ないが、地域に根ざした地元密着の不動産会社が多いので強み。登録会社は厳格な審査基準をクリアした不動産会社のみ。 初めての不動産売却の人が分からない細かいこともメールで相談に応じてくれる。

タウンライフ不動産売買の特徴
  • 信頼できる300社以上の不動産会社に不動産価格一括査定が可能
  • 簡単入力60秒で無料スピード依頼。オリジナルの不動産売却査定書が届く
  • 売却に関するお悩み・不安を「メール」「郵送」「FAX」好みの方法の相談できる。