複数の見積もりで相場を確認して一番高く売る

不動産業者にマンションを直接に買取ってもらうメリット・デメリット

マンション

近年、中古マンション業界でも買い取りを行う不動産業者が増えています。

通常の不動産売却は、不動産会社に売り手が仲介を依頼して、インターネットなどの宣伝活動をすることによって、買い手を見つけて、売却するという流れになります。

これと違って、「買取り」は不動産会社自身が直接、買取りし、リフォームして付加価値を付けて第三者に売りに出すことになります。

参入障壁が低く、買取事業を手掛ける会社は増える一方です。そのビジネスモデルは「マンションを安く買って、高く売る」と、いたって簡単、明快です。買い取った後の付加価値として、数百万円をかけてマンションをリフォーム(大体がフルリフォーム)します。

マンションを業者に買取のメリット

売主さんにとって買い取りのメリットは、大きく5つあります。

  • 他人に知られることなく売却できる
  • 数日で売却できる(入金がある)
  • 瑕疵担保責任という責任を売主さんが負う必要がない
  • 場合によっては仲介手数料が無料になる
  • 売るためにリフォームする必要が一切ない

通常、売却した場合、売却期間は2ヶ月から3ヶ月程度かかりますから、すぐお金が欲しい人にとって買い取りはうれしいシステムでしょう。

「暇庇担保責任」は、簡単にいえば「売った後に何か不具合があっても、売主さんが責任を負担する必要はない」ということです。不動産を売却した場合、売主さんが取疲担保責在を負うのが一般的です。

買い手が購入してから一定の期間内に、給水管が壊れたり、水漏れしてしまったりすると、売主さんが費用を負担する必要があるのですが、買い取りではその責任を負担する必要がなくなります。なぜなら、買い取る側は通常、不動産業者(プロ)だからです。

築年数が古いとなかなか売れないため、「やはりリフォームをしないとダメだ」と考えがちです。先に述べたように、売主さんが(素人ながら)リフォームしたところで高く売れません。これをプロが安く買い取ってリフォームし、高く売るという事業が「買い取り」です

マンションを業者に買い取ってもらう場合のデメリット

では、売主さんにとって買い取りのデメリットは何でしょうか?

答えは明確で、「価格が安くなる」です。買い取り金額は、一般的な「相場」といわれる売買価格の70%~75%%です。3000万円で売れると思われている物件であれば、2100万円~2250万円ということになります。なぜこんなに安くなってしまうのかといえば、買取会社の利益が乗っているからです。

買い取りというのは下取りではありません。下取りといえば車ですが、車の場合、販売庄の販売台整夫績や、実質の値引き分などもあり、下取りに出すほうが市場で売却するよりも高い価格だったりします。

これに対し、不動産の買い取りをする会社は、シンプルに転売益を狙っています。ですから、転売にかかる諸経費や利益を計算すると、相場の70~80%程度になってしまうのです。

「誰にも知られず」「早く」「この期日までに」売却しなくてはいけないという人以外は、安く売却する理由はないでしょう。

買い取りが適している物件、適していない物件がありますが、売主さんと買主さんの両方にメリットがある買い取りもあります。
たとえば、次のような物件です。

  • 築35年~40年のマンションの部屋
  • 火災など事故があった部屋
  • 室内の状態が著しくひどい(汚れている、壊れているなど)部屋

そのままの状態では買い手がつきづらく、売るためにはお金をかけて手を加える必要があるような物件です。

フルリフォームする場合の内容では、キッチン、ユニットパス、トイレ、フローリング・畳の更新、ドアなどの建具交換、古ければ給排水管の交換などです。

仕様にもよりますが、個人が3LDKのファミリーマンションをフルリフォームする場合、600万円~1000万円程度かかります。しかし、名致の工事を発注している買取会社が行えば、リフォーム費用はもっと安くできるのです。

築年数があまりにも古すぎて、そのままではとても売れない」という物件の場合、個人がリフォームをして売るよりも、買取会社に現状のまま売ってしまったほうが有利なことが多いのです。

家の『査定額』がすぐ分かる おすすめの無料一括査定サイト
自宅に居ながら、インターネットで家の売却査定額を調べる時の定番

不動産一括査定サイトって何?
これまで家を売る時は、初めて訪れた不動産屋さんで【訪問~査定~売却】までが普通の流れが普通でした。
しかし、不動産屋によって数百万~1千万円も査定額が違うこともありますので、複数社に査定を依頼していたらもっと高く売却できた可能性が高いです。

何件もの不動産屋に自分の足で訪問して査定依頼するのは大変です。「不動産一括査定サイト」は会社ごとに違いが出る査定額を、複数社に同時に依頼できる便利なサービスです。

リガイド
イエイ
提携会社数 600社以上
対応地域 全国
査定依頼数 最大10社
入力時間 最短60秒
運営会社 株式会社ウェイブダッシュ

SBIグループの旧SBIライフリビング株式会社から分社し、現在は「RE-Guide」として㈱ウェブダッシュが運営している。2006年からサービスを開始した、運営12年目の老舗一括査定のサイト。不動産取引のプロが中心になって創設されており、投資物件や、収益物件の査定にも強い。個人の住宅、マンションからプロ御用達の物件まで、幅広い物件に対応。他社にはない専門知識を活かした、緻密な査定に定評がある。

リガイドの特徴
  • 旧SBIライフリビング株式会社から分社。運営12年目の老舗一括査定サイトの一つ。
  • 一度の申込みで、“最大10社”の査定額を調査してくれる。
  • 居住用物件の他、収益物件など投資物件に精通した不動産会社も多数参加。
イエイ
イエイ
利用者数 300万人
提携会社数 1,000社以上
対応地域 全国
査定依頼数 最大6社
入力時間 最短60秒
運営会社 イエイ不動産売却査定

国内最多の300万人が利用している、不動産売却専門マッチングサイト。全国の1,000社以上の不動産会社の査定結果を即日に受け取れる。不動産の専門知識をもった専任スタッフが常駐しており、スムーズに売却できるようにサポート体制も充実している。

イエイの特徴
  • 専門知識を持った専任スタッフが大切な不動産を売却できるようサポート
  • 不動産会社へ取引しない旨を代わりに連絡する、“代行お断りサービス”あり
  • イエローカード制度があり、悪徳な不動産会社が排除されている
イエウール
イエウール
利用者数 1,000万人
提携会社数 1,400社以上
対応地域 全国
査定依頼数 最大6社
入力時間 最短60秒
運営会社 株式会社Speee

国内最大級の不動産一括査定サイト。提携数は全国1,200社。誰もが知る最大手から、地場に強い中小まで数多くの不動産会社の査定を受けることが可能。累計利用者は1000万人。最大6社から無料査定を受けられる。

イエウールの特徴
  • 提携しいる不動産業者が1500社と他社に比べて圧倒的に多い
  • 「大手」から「中堅」「地方」の不動産会社にネットワークがある。
  • 利用者数が1000万人と一括査定サイトの中での実績がある。
town life 不動産売却
タウンライフ
提携会社数 300社以上
対応地域 全国
入力時間 最短60秒
運営会社 town life

提携している不動産会社は300社と他社に比べ少ないが、地域に根ざした地元密着の不動産会社が多いので強み。登録会社は厳格な審査基準をクリアした不動産会社のみ。 初めての不動産売却の人が分からない細かいこともメールで相談に応じてくれる。

タウンライフ不動産売買の特徴
  • 信頼できる300社以上の不動産会社に不動産価格一括査定が可能
  • 簡単入力60秒で無料スピード依頼。オリジナルの不動産売却査定書が届く
  • 売却に関するお悩み・不安を「メール」「郵送」「FAX」好みの方法の相談できる。