不動産会社の査定額に惑わされず、スグ売却するための価格設定

不動産会社の査定価格は相場の1~2割高く査定される

所有する不動産を売りに出す側としては、少しでも高く売れる不動産会社に売却依頼を出したいです。

市場価格が2600万円のマンションの売却を検討している時に、複数の不動産会社から査定をしてもらい、あるところからは、3000万円と査定されました。

別の不動産会社からは3600万円と600万円高く査定されたら、後者の不動産会社にまず依頼をする売主が多いかと思います。

しかし、不動産は車や宝石など市場価格がはっきりしているものとは違うので、不動産の査定額は「本当に売れる額ではない」ことを頭に入れておくと、大きな期待を持って売却依頼をした場合、がっかりする結果にならずに済みます。

実際に不動産を購入するのは、市場のエンドユーザーであって、不動産仲介業者ではありません。不動産仲介会社は、自分が購入しないから高値で査定するのです。

このようなことをする背景には、他社の競合に勝つためです。高く査定を出してくれたところに依頼するという売主さんの心理が分かっているので、少しでも高額査定をして、媒介契約を取りにいきます。

市場価格より高い査定をした不動産は、その後どうする?

市場価格より高い査定を出した不動産会社は、売却の依頼を引き受けてどうするのでしょうか。

まずは、物件売却の募集をしますが、「なかなか売れない」「売り出し価格を200万円下げませんか?」と持ちかけてくることがままあります。

これは、業界でいう、「囲い込み」という悪い慣習なのですが、あまり高い査定を付ける不動産会社に依頼すると、値下げ交渉をされることを事前に知っておきましょう。

不動産物件は「すぐに」「高く」売却することは難しい

不動産は株などと違い、すぐに換金することができません。たとえすぐに買主さんが見つかっても、買主側のローンや登記上の手続など、約1ヶ月程度は時聞がかかります。引越し先だって決めなければならないでしょう。

一般のエンドユーザーは「検討するので時間をください」「買うのにローンを使うので時間をください」。さらには「ローンがつかなかったら白紙で解約させてください」など、時間がかかります。

契約してもローンがつかず解約になることだって想定しなければなりません。それであれば、ローン云々を言わない不動産会社に買い取ってもらうことも一つの手です。

そしていくら良い物件でも「間取りが気に入らない」「場所が気に入らない」など、あなたが以前不動産を購入したとき同様わがままです。当然なかなか決まりません。

参考記事

マンションを高く売るための戦略

不動産を早く売りたい場合は、誰もが買いたい価格設定で

不動産はこの世に一つと同じものがありません。たった一人を探すということが、高額成約に結びつけることなのですが、どれだけたくさん広告宣伝活動しても、たった一人にめぐり会うことは大変なことです。そのため早く売るということは、たった一人よりもたくさんの人が買いたいという値段を付けなければなりません。

当然そうなれば、安くしなければなりません。いわば不動産売却とは、公開市場を使ったオークションと同じ原理なのです。早く売りたいのなら、誰もが買う値段設定が必要になります。

参考記事

家の価格は5つある「売却希望価格」「査定価格」「売り出し価格」「購入希望価格」「成約価格」

不動産を高く売りたい場合は「さらし物件」になることも念頭に持久戦も覚悟

これに対して、高く売るのは時聞がかかります。人にはそれぞれ好みがありますし、ライフスタイルだって違います。買主さんも単なる価格だけで判断するのであれば、それほど難しい問題でもないかもしれませんが、それに好み、ライフスタイルなどが複雑な価格形成要因をなすため、単純な希望にも応えられないわけがあるのです。

万一を信じて高く売りたい気持ちもわかりますが、現実はそう甘くはありません。そんないつまで経っても売却できないで「さらし物件」になっている不動産は、たくさんあります。

参考記事

不動産売却の段取りと注意点─売り急ぐと不動産会社に付け入れられる隙ができる

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不動産の査定依頼を1社のみで進めるケースがありますが、実際の査定額は不動産会社によってまちまち。

300万~500万、それ以上違うことも普通複数社の査定を行うことは必須です。

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