複数の見積もりで相場を確認して一番高く売る

「売れ残りマンション」出回り物件になってはいけない

“さらし者“のような出回り物件にしないために

売れ残りマンション

マンションは査定額が適正価格でないと、反響がありません。反響が少ないと長く売れ残ってしまいます。お客さんが物件を探しに不動産業者を訪れた時に「この物件まだあるの。この前も違う不動産屋さんで紹介されたことがある」と言われてしまいます。

このように皆に知れわたっている物件を「出回り物件」と言います。要するに売れなくて、長い間さらし者になっているマンションです。

売れ残りの出回り物件になる原因は、大きく分けて二つあります。

  • 間違った査定価格で売り出したこと
  • マンションの管理状態が極端に悪いこと

主に上記の2点にあてはまる物件です。

適正な査定額ではない売却額のマンション

誤った査定価格であれば、それを修正すればよいのです。そのマンションの近隣で、同じ規模で築年数が同じくらいの物件の売買事例を参考に算出します。

ところが管理状態によって同じ築年数でも、締麗なマンションもあれば、そうでないマンションもあります。隣に同じ時期に竣工され、同規模のマンションがあって、それが2000万円で売れたから、当然自分のところも同じ金額で売れるだろうと思ってしまいます。ところが、管理の状態によってお客様の反響は大きく違ってしまうのです。

管理の悪い出回り物件の悲劇はまだ続きます。少しでも高く売るためには、管理がどれほど大事か改めて認識しましょう。

マンションは管理状況で資産価値が変わる

買ったときから売るときのことを考える

人気が高く高値で取引されている中古マンシヨンを調べてみると、共通していることがあります。

人気のある中古マンションを、晴れた日に巡ってみることをお勧めします。バルコニーを見上げると、どのマンションも締麗で、布団一枚干していないし、CS・BSのアンテナを取りつけている部屋もありません。外観は、美しく竣工当時そのままです。

外観からでも居住者の美意識が感じられます。

居住者の管理に対する意識の高いマンションは、資産価値が落ちません。

あるマンションの理事長は、晴れた日に近くを散歩しながら、他のマンションと比較をして調査しているそうです。

自分のマンションが他のマンションに劣っておるところはないか、勝っているところはどこかを確認をしています。ご近所を含めた地域一番の質の高いマンションを目指すことを心がけているそうです。

不動産業者から「このマンション限定で、購入を希望しているお客様がいます」と書かれたチラシが投函されることがありますが、売り物件はなかなか出ません。

これが「マンションは管理を買え」と言われる所以です。

新築マンションも買った次の日から中古マンションです。中古マンションを高く売るには、買ったときから売るときのことを考えて管理に対する意識を高く持つことです。

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マンションの売買契約が終わったら

売りマンションの売買契約が終わったら、引渡しの時に専有部分の設備のいろいろな取り扱い説明書や管理規約集を買い主さんに必ず渡しましょう。

マンションの専有部のそういった引継ぎの書類がしっかり揃っていると、売り主さんの人となりが見えてきます。今まで売り主がそのマンションを、どれくらい愛していたか想像がつきます。

マンションの組合員として、最後の義務として管理組合に「区分所有者変更届け」を提出します。

「区分所有者変更届」とは、売却によって所有権が移転されて、新しい区分所有者に変更したことを管理組合に届け出るものです。毎月の管理費等の支払いが新区分所有者に変更されます。

新しい買い主さんは、毎月の管理費等の口座振替用紙に銀行の届出印を捺印して管理会社に提出します。また、居住者名簿と緊急連絡表も管理組合に提出します。これですべて終了です。

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家の『査定額』がすぐ分かる おすすめの無料一括査定サイト
自宅に居ながら、インターネットで家の売却査定額を調べる時の定番

不動産一括査定サイトって何?
これまで家を売る時は、初めて訪れた不動産屋さんで【訪問~査定~売却】までが普通の流れが普通でした。
しかし、不動産屋によって数百万~1千万円も査定額が違うこともありますので、複数社に査定を依頼していたらもっと高く売却できた可能性が高いです。

何件もの不動産屋に自分の足で訪問して査定依頼するのは大変です。「不動産一括査定サイト」は会社ごとに違いが出る査定額を、複数社に同時に依頼できる便利なサービスです。

リガイド
イエイ
提携会社数 600社以上
対応地域 全国
査定依頼数 最大10社
入力時間 最短60秒
運営会社 株式会社ウェイブダッシュ

SBIグループの旧SBIライフリビング株式会社から分社し、現在は「RE-Guide」として㈱ウェブダッシュが運営している。2006年からサービスを開始した、運営12年目の老舗一括査定のサイト。不動産取引のプロが中心になって創設されており、投資物件や、収益物件の査定にも強い。個人の住宅、マンションからプロ御用達の物件まで、幅広い物件に対応。他社にはない専門知識を活かした、緻密な査定に定評がある。

リガイドの特徴
  • 旧SBIライフリビング株式会社から分社。運営12年目の老舗一括査定サイトの一つ。
  • 一度の申込みで、“最大10社”の査定額を調査してくれる。
  • 居住用物件の他、収益物件など投資物件に精通した不動産会社も多数参加。
イエイ
イエイ
利用者数 300万人
提携会社数 1,000社以上
対応地域 全国
査定依頼数 最大6社
入力時間 最短60秒
運営会社 イエイ不動産売却査定

国内最多の300万人が利用している、不動産売却専門マッチングサイト。全国の1,000社以上の不動産会社の査定結果を即日に受け取れる。不動産の専門知識をもった専任スタッフが常駐しており、スムーズに売却できるようにサポート体制も充実している。

イエイの特徴
  • 専門知識を持った専任スタッフが大切な不動産を売却できるようサポート
  • 不動産会社へ取引しない旨を代わりに連絡する、“代行お断りサービス”あり
  • イエローカード制度があり、悪徳な不動産会社が排除されている
イエウール
イエウール
利用者数 1,000万人
提携会社数 1,400社以上
対応地域 全国
査定依頼数 最大6社
入力時間 最短60秒
運営会社 株式会社Speee

国内最大級の不動産一括査定サイト。提携数は全国1,200社。誰もが知る最大手から、地場に強い中小まで数多くの不動産会社の査定を受けることが可能。累計利用者は1000万人。最大6社から無料査定を受けられる。

イエウールの特徴
  • 提携しいる不動産業者が1500社と他社に比べて圧倒的に多い
  • 「大手」から「中堅」「地方」の不動産会社にネットワークがある。
  • 利用者数が1000万人と一括査定サイトの中での実績がある。
town life 不動産売却
タウンライフ
提携会社数 300社以上
対応地域 全国
入力時間 最短60秒
運営会社 town life

提携している不動産会社は300社と他社に比べ少ないが、地域に根ざした地元密着の不動産会社が多いので強み。登録会社は厳格な審査基準をクリアした不動産会社のみ。 初めての不動産売却の人が分からない細かいこともメールで相談に応じてくれる。

タウンライフ不動産売買の特徴
  • 信頼できる300社以上の不動産会社に不動産価格一括査定が可能
  • 簡単入力60秒で無料スピード依頼。オリジナルの不動産売却査定書が届く
  • 売却に関するお悩み・不安を「メール」「郵送」「FAX」好みの方法の相談できる。