複数の見積もりで相場を確認して一番高く売る

不動産業者の売却募集チラシを信用してはいけない

不動産業者の投函チラシの内容は本当なのか?

自宅のポストによく不動産屋のチラシが入っていることがあります。

  • ○○市○○町2丁目で不動産を探しています。条件が良ければ相場よりも高くても購入します
  • この地域限定で探しているお客様がいます。4LDK戸建て築15年 ○○千万円で購入します

このようなキャッチフレーズで見出しを付けています。

マンションチラシ

この手の不動産チラシは手作り風で具体的な点も特徴です。不動産の売却を考えている人が、その不動産会社に問い合わせをしたら、どういう対応をされるのでしょうか?

そして、そのチラシに書いてある「◯◯丁目の物件を買いたい」というお客様は本当に存在しているのでしょうか?

実際の問い合わせした時の不動産会社の対応は、

  • 「そのお客様は他で決まっちゃいました。でも他にお客様がいるので紹介します」

と言われるのが大半で、チラシに書いてある“お客様”はいないことがほとんどです。

実は、その会社の本部などがチラシの原案を作成していて、本当はそんな都合の良い買主さんなんて存在していません。

具体例も、もっともらしくに書いてあるように見えますが、架空の物件と設定情報と考えていいです。

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「低コストの宣伝費で物件を買う」という不動産業者の戦略にだまされないために

チラシ

賃貸マンションの集合ポストに同様のチラシが投げ込まれている場合もあります。

受け取った賃貸住宅に住んでる人は、物件売却募集のチラシを入れても意味がありません。ではなぜ不動産業者は、コストをかけてこのようなチラシを作り、賃貸マンションへもポスト投函するのでしょうか?

漠然と住み替えを考えている世帯を掘り起こすためです。「ヘタな鉄砲数撃ちゃ当たる」という言葉がありますが、ポスティングを続けていれば、実家などを売りに出そうと思っている世帯にもぶつかります。

どこの業者に売却依頼を出すか考えている世帯や、売りに出しているお客を取り込むためです。

「軽い気持ちでうちのマンション今いくらぐらいなんだろう」なんて思って、その不動産会社に電話をしても、適正価格も教えてくれませんし、その会社の売却見込み客という顧客リストに登録されるだけなのです。

不動産仲介は、お客様に物件を売ることだけが仕事ではありません。『売るための物件』を確保しなければ、売り買いのマッチング業務ができません。常に売り物件と買主を探しています。買主はチラシやインターネットなどで容易に探すことができます。

特に物件情報誌や検索サイトなどに良い物件を掲載していれば、簡単に買主や購入見込み客は見つかります。しかしながら、不動産会社からすれば、売主を探すのは、売主を求める専門の情報誌もなければ、インターネットのポータルサイトもないのです。

漠然と会社のイメージを上げる広告を使ったり、テレビCMを放送するためには、金と労力を使います。そのため、チラシのポスティングという手段を用いて売り物件を探しています。

不動産売却の第一歩は、買う時と違って物件を特定していないので、不動産会社選定から始めます。テレビのCMなど莫大な宣伝費を使うよりも安くて効果的な手法を使っているだけなのです。

不動産売却のチラシで不動産会社の見込み客にされるよりも、インターネットで不動産の一括査定できるサービスを使うと、複数の不動産会社の査定額を一度に比較できます。自宅に居ながら、無料で査定依頼ができるので、こちらの方が賢い査定・売却方法と言えます。

この場合、机上査定と言われる査定方法で、不動産会社が実際に部屋を見ずに、だいたいの査定価格を出してくれます。具体的に売却を検討していない場合でも、おおよその価格を知りたいだけであれば、この方法で十分です。一般的には、査定書のような形で査定価格とその根拠を教えてくれます。

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家の『査定額』がすぐ分かる おすすめの無料一括査定サイト
自宅に居ながら、インターネットで家の売却査定額を調べる時の定番

不動産一括査定サイトって何?
これまで家を売る時は、初めて訪れた不動産屋さんで【訪問~査定~売却】までが普通の流れが普通でした。
しかし、不動産屋によって数百万~1千万円も査定額が違うこともありますので、複数社に査定を依頼していたらもっと高く売却できた可能性が高いです。

何件もの不動産屋に自分の足で訪問して査定依頼するのは大変です。「不動産一括査定サイト」は会社ごとに違いが出る査定額を、複数社に同時に依頼できる便利なサービスです。

リガイド
イエイ
提携会社数 600社以上
対応地域 全国
査定依頼数 最大10社
入力時間 最短60秒
運営会社 株式会社ウェイブダッシュ

SBIグループの旧SBIライフリビング株式会社から分社し、現在は「RE-Guide」として㈱ウェブダッシュが運営している。2006年からサービスを開始した、運営12年目の老舗一括査定のサイト。不動産取引のプロが中心になって創設されており、投資物件や、収益物件の査定にも強い。個人の住宅、マンションからプロ御用達の物件まで、幅広い物件に対応。他社にはない専門知識を活かした、緻密な査定に定評がある。

リガイドの特徴
  • 旧SBIライフリビング株式会社から分社。運営12年目の老舗一括査定サイトの一つ。
  • 一度の申込みで、“最大10社”の査定額を調査してくれる。
  • 居住用物件の他、収益物件など投資物件に精通した不動産会社も多数参加。
イエイ
イエイ
利用者数 300万人
提携会社数 1,000社以上
対応地域 全国
査定依頼数 最大6社
入力時間 最短60秒
運営会社 イエイ不動産売却査定

国内最多の300万人が利用している、不動産売却専門マッチングサイト。全国の1,000社以上の不動産会社の査定結果を即日に受け取れる。不動産の専門知識をもった専任スタッフが常駐しており、スムーズに売却できるようにサポート体制も充実している。

イエイの特徴
  • 専門知識を持った専任スタッフが大切な不動産を売却できるようサポート
  • 不動産会社へ取引しない旨を代わりに連絡する、“代行お断りサービス”あり
  • イエローカード制度があり、悪徳な不動産会社が排除されている
イエウール
イエウール
利用者数 1,000万人
提携会社数 1,400社以上
対応地域 全国
査定依頼数 最大6社
入力時間 最短60秒
運営会社 株式会社Speee

国内最大級の不動産一括査定サイト。提携数は全国1,200社。誰もが知る最大手から、地場に強い中小まで数多くの不動産会社の査定を受けることが可能。累計利用者は1000万人。最大6社から無料査定を受けられる。

イエウールの特徴
  • 提携しいる不動産業者が1500社と他社に比べて圧倒的に多い
  • 「大手」から「中堅」「地方」の不動産会社にネットワークがある。
  • 利用者数が1000万人と一括査定サイトの中での実績がある。
town life 不動産売却
タウンライフ
提携会社数 300社以上
対応地域 全国
入力時間 最短60秒
運営会社 town life

提携している不動産会社は300社と他社に比べ少ないが、地域に根ざした地元密着の不動産会社が多いので強み。登録会社は厳格な審査基準をクリアした不動産会社のみ。 初めての不動産売却の人が分からない細かいこともメールで相談に応じてくれる。

タウンライフ不動産売買の特徴
  • 信頼できる300社以上の不動産会社に不動産価格一括査定が可能
  • 簡単入力60秒で無料スピード依頼。オリジナルの不動産売却査定書が届く
  • 売却に関するお悩み・不安を「メール」「郵送」「FAX」好みの方法の相談できる。