複数の見積もりで相場を確認して一番高く売る

家を売るために行う4つの広告

売主から売却の依頼を受けた不動産屋は、買主を見つける販売活動を開始します。ここでは、不動産屋はどんな販売活動を行なうのかについてお話しします。まず、大きく分けて4つの販売活動があります。

①レインズに登録する

不動産物件情報交換のためのコンピュータネットワークシステムのレインズに、マンションの情報を登録します。前述の通り、レインズのデータベースには不動産業者しかアクセスできません。しかし、不動産業界に広く情報が配信されるため、売却を依頼した不動産屋以外から買主に情報がつながる大切な販売活動となります。

また、ご近所に秘密で売りたい場合でも、不動産業界内には情報を流通させることは必要であるため、最低限レインズには物件情報を登録してもらいましょう。なお、専任媒介契約である場合は、不動産屋に登録の義務が課せられます。

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②DMを送る・自社のお客さんに紹介する・店頭への掲示

すでに自社に見込み客がいる場合や来店したお客さんに、マンションを紹介します。また庖頭にも物件情報を掲示します。しかしこれらは、決して広く情報が伝わる販売活動ではありません。

③ポスティング・新聞折込広告

最も情報が広がり、買主の手に届く可能性が一番高い広告です。いわゆる紙のチラシです。「情報がほしい人」だけでなく「情報が不要な人」にも届きます。そういった意味では攻めの広告といえるでしょう。しかし、その反面、秘密で売りたい場合などには適しません。

ただしポステイングの場合は、新聞折込広告とは違い、ある程度配布先を指定できます。ですから「このマンションは入れないでほしい」といった指定も可能です。早く成約させたい場合には、必須の広告活動といえます。

④インターネット広告

インターネットポータルサイト(ヤフーなど)の不動産情報、物件情報サイト(アットホームやホームズなどてまた不動産屋の自社サイトに物件情報を掲載します。インターネットの広告活動は、紙のチラシと大きく違うところがあります。

紙のチラシは勝手にポストに入れられますが、インターネットの場合、買主は自らインターネットの中に物件情報を探しに来ます。わざわざ探しに来て情報を見ているわけですから、「一番熱気のある見込み客」といえるわけです。そういった意味から、紙のチラシを「攻めの広告」とした場合、インターネットの広告は「受けの広告」といえます。

また「探しに行かないと見つからない情報」ですから秘密で売りたい方もインターネットの広告は利用すべきです。このように、不動産屋の広告活動は大きく分けて4つあります。

物件情報は公開した方がいい

どうしても秘密にしておきたい場合以外は、物件を売るときはこれらすべてに物件情報を公開してください。なお、こういった広告活動にかかる費用は、原則として不動産屋が負担します。

ただし非常に稀なケースですが、中には広告費を別途請求する不動産屋もいます。悪質な場合もあり、決済時に「仲介手数料+広告費」と突然請求してくる例もあります。

このため、販売活動を開始する前に「広告費の負担」、特に今説明した4つについて費用の負担は誰がするのかを確認しておきましょう。

家の『査定額』がすぐ分かる おすすめの無料一括査定サイト
自宅に居ながら、インターネットで家の売却査定額を調べる時の定番

不動産一括査定サイトって何?
これまで家を売る時は、初めて訪れた不動産屋さんで【訪問~査定~売却】までが普通の流れが普通でした。
しかし、不動産屋によって数百万~1千万円も査定額が違うこともありますので、複数社に査定を依頼していたらもっと高く売却できた可能性が高いです。

何件もの不動産屋に自分の足で訪問して査定依頼するのは大変です。「不動産一括査定サイト」は会社ごとに違いが出る査定額を、複数社に同時に依頼できる便利なサービスです。

リガイド
イエイ
提携会社数 600社以上
対応地域 全国
査定依頼数 最大10社
入力時間 最短60秒
運営会社 株式会社ウェイブダッシュ

SBIグループの旧SBIライフリビング株式会社から分社し、現在は「RE-Guide」として㈱ウェブダッシュが運営している。2006年からサービスを開始した、運営12年目の老舗一括査定のサイト。不動産取引のプロが中心になって創設されており、投資物件や、収益物件の査定にも強い。個人の住宅、マンションからプロ御用達の物件まで、幅広い物件に対応。他社にはない専門知識を活かした、緻密な査定に定評がある。

リガイドの特徴
  • 旧SBIライフリビング株式会社から分社。運営12年目の老舗一括査定サイトの一つ。
  • 一度の申込みで、“最大10社”の査定額を調査してくれる。
  • 居住用物件の他、収益物件など投資物件に精通した不動産会社も多数参加。
イエイ
イエイ
利用者数 300万人
提携会社数 1,000社以上
対応地域 全国
査定依頼数 最大6社
入力時間 最短60秒
運営会社 イエイ不動産売却査定

国内最多の300万人が利用している、不動産売却専門マッチングサイト。全国の1,000社以上の不動産会社の査定結果を即日に受け取れる。不動産の専門知識をもった専任スタッフが常駐しており、スムーズに売却できるようにサポート体制も充実している。

イエイの特徴
  • 専門知識を持った専任スタッフが大切な不動産を売却できるようサポート
  • 不動産会社へ取引しない旨を代わりに連絡する、“代行お断りサービス”あり
  • イエローカード制度があり、悪徳な不動産会社が排除されている
イエウール
イエウール
利用者数 1,000万人
提携会社数 1,400社以上
対応地域 全国
査定依頼数 最大6社
入力時間 最短60秒
運営会社 株式会社Speee

国内最大級の不動産一括査定サイト。提携数は全国1,200社。誰もが知る最大手から、地場に強い中小まで数多くの不動産会社の査定を受けることが可能。累計利用者は1000万人。最大6社から無料査定を受けられる。

イエウールの特徴
  • 提携しいる不動産業者が1500社と他社に比べて圧倒的に多い
  • 「大手」から「中堅」「地方」の不動産会社にネットワークがある。
  • 利用者数が1000万人と一括査定サイトの中での実績がある。
town life 不動産売却
タウンライフ
提携会社数 300社以上
対応地域 全国
入力時間 最短60秒
運営会社 town life

提携している不動産会社は300社と他社に比べ少ないが、地域に根ざした地元密着の不動産会社が多いので強み。登録会社は厳格な審査基準をクリアした不動産会社のみ。 初めての不動産売却の人が分からない細かいこともメールで相談に応じてくれる。

タウンライフ不動産売買の特徴
  • 信頼できる300社以上の不動産会社に不動産価格一括査定が可能
  • 簡単入力60秒で無料スピード依頼。オリジナルの不動産売却査定書が届く
  • 売却に関するお悩み・不安を「メール」「郵送」「FAX」好みの方法の相談できる。